В России планируют запретить застройщикам повышать цены за рассрочку

На рынке новостроек скоро все изменится. Власти готовят закон, который должен запретить застройщикам накручивать цену квартиры только из-за того, что вы покупаете ее в рассрочку. Сейчас все устроено так: если берешь жилье частями, оно выходит на 15–20% дороже, чем при полной оплате. Регуляторы считают это несправедливым, поэтому скоро цена должна стать одинаковой для всех.

Почему это происходит?

Банк России прямо говорит: пора прекратить эту практику. Сейчас многие покупатели по факту переплачивают огромные суммы просто за право платить в рассрочку. Похоже, эту инициативу активно продвигают банки.

Популярность рассрочек достигла пика в конце 2024 года, когда так покупали почти половину всех квартир. Но сейчас интерес спадает — лишь один из десяти покупателей в итоге переводит рассрочку в ипотеку, а каждый двадцатый вообще теряет деньги, потому что договор приходится разрывать. К тому же сейчас за просрочки в таких договорах могут насчитать штраф до 50% от долга. Новый закон должен ограничить этот аппетит застройщиков до 20% годовых от просроченной суммы.

Что будет с ценами и рынком?

Не ждите, что квартиры сразу подешевеют. Застройщики вряд ли захотят терять прибыль, поэтому просто перекроют кислород тем, у кого нет больших денег на старте.

Скорее всего, правила станут жестче:

• первоначальный взнос вырастет;
• сроки рассрочки станут короче;
• исчезнут удобные схемы с маленькими платежами и огромным долгом в конце.

Сейчас цены на новостройки и так стоят на месте — за полгода они выросли всего на 3%, что даже меньше инфляции. А в некоторых городах стоимость жилья понемногу сползает вниз.

Как сэкономить на квартире сейчас?

Застройщики не любят просто так скидывать цену. По-настоящему крупную скидку (до 40%) можно получить, только если у вас есть вся сумма на руках. В обычном диалоге с менеджером реально выбить дисконт в 5–15%.

Самое время торговаться — в конце каждого квартала (март, июнь, сентябрь, декабрь). Отделы продаж в это время особенно сговорчивы, потому что им нужно закрывать планы. Еще можно удачно «зайти» на старте продаж нового дома или в самом конце стройки. Если продавец упирается и не дает скидку, просите бонусы: кладовку, отделку или машино-место.

Вывод

Рассрочка перестает быть спасением для тех, у кого мало денег. Теперь этот инструмент останется только для тех, у кого есть серьезный первый взнос и стабильный доход. Если планируете такую покупку, читайте договор до последней строчки, чтобы штрафы за просрочку не стали для вас неприятным сюрпризом.