Товары на маркетплейсах подорожают

С 1 июня 2026 года в России вступили в силу новые правила ввоза товаров из стран Евразийского экономического союза. Теперь все партии, предназначенные для продажи на онлайн-площадках, облагаются налогом на добавленную стоимость. Ставка составляет 20 процентов. Изменения коснулись маркетплейсов, продавцов и, как следствие, покупателей.

Что изменилось в правилах ввоза

Раньше товары из Армении, Беларуси, Казахстана и Киргизии фактически приравнивались к российским. Их ввоз для граждан почти не контролировался. Этим пользовались продавцы, которые завозили китайские товары через страны ЕАЭС, обходя таможенные пошлины и НДС.

С 1 июня ситуация изменилась. Всё, что ввозится из ЕАЭС для продажи на маркетплейсах, должно быть задекларировано и обложено НДС по ставке 20 процентов. Для льготных категорий товаров ставка составляет 10 процентов. Одновременно ужесточили требования по маркировке в системе «Честный знак».

Маркетплейсы теперь обязаны контролировать наличие документов у продавцов. Если документов нет — товар блокируют. Контролировать новый порядок будет система СПОТ — Национальная система подтверждения ожидания поставки товаров. Она объединяет данные налоговой службы и таможни.

Почему раньше товары были дешевле

До введения новых правил существовала схема, которую эксперты называют «казахстанский транзит». Продавцы, особенно в сегменте одежды, обуви и электроники, массово закупали китайские товары в странах ЕАЭС, используя две лазейки.

Первая — отсутствие таможенного контроля для физических лиц. Товары, формально ввезённые для личного пользования, не требовали декларирования, таможенных пошлин и НДС. Вторая — разные пороги беспошлинного ввоза. В Киргизии лимит составлял 1000 евро, тогда как в России его снизили до 200 евро. Груз заезжал в Киргизию без пошлин, затем перебрасывался в Россию уже как товар ЕАЭС.

В результате на маркетплейсах образовались пулы поставщиков, чьи цены были на 20–30 процентов ниже, чем у конкурентов, работающих через официальную таможню с уплатой всех пошлин и налогов.

Что теперь обязаны делать продавцы и маркетплейсы

Новые правила закрывают эти схемы. Теперь, если партия товара из ЕАЭС предназначена для перепродажи, продавец обязан подать статистическую форму учёта и уплатить ввозной НДС — 20 процентов от таможенной стоимости. Физические лица больше не могут маскировать коммерческие партии под личные вещи.

Маркетплейсы, в свою очередь, обязаны проверять у селлеров документы, таможенные декларации и подтверждение уплаты НДС. Если документов нет — товар блокируют. Площадки обновили оферты и рассылают продавцам уведомления с требованием загрузить документы о ввозе и уплате НДС. Без них невозможна отгрузка новых партий.

Кроме того, новые правила ввоза товаров из ЕАЭС включают обязательную маркировку в системе «Честный знак» для многих категорий: одежда, обувь, шины, парфюмерия, фототехника и другие. Раньше коды часто клеили уже на складах маркетплейсов, что давало пространство для манипуляций.

Как это отразится на ценах

Прогнозируется, что себестоимость у продавцов, работавших по «серым» схемам, вырастет на 20–30 процентов. Ввозной НДС — это прямой налог, который раньше они не платили. Теперь его придётся добавлять к закупочной цене. Плюс расходы на маркировку и возможные задержки на таможне.

Вырастут и издержки на бухгалтерию. Оформление статистических форм, подача уведомлений, работа с НДС требуют квалифицированного бухгалтера. Мелкие индивидуальные предприниматели, державшие небольшое количество карточек на площадках, скорее всего, закроются или перейдут на работу с российскими оптовиками.

Ассортимент переформатируется. Товары, которые везли из ЕАЭС огромными тиражами — недорогая женская одежда, аксессуары, детские игрушки — начнут дорожать и терять маржинальность для импортёров. Продавцам придётся либо поднимать цены, либо сокращать прибыль.

Официальные импортёры, которые изначально работали с уплатой всех пошлин, окажутся в равных конкурентных условиях. Их цены могут остаться стабильными или даже снизиться после ухода демпингующих конкурентов.

Какие товары подорожают в первую очередь

Наиболее чувствительный удар ожидается в сегменте недорогой одежды и обуви, аксессуаров, текстиля и простой электроники — наушников, зарядок, умных часов. Именно эти категории окажутся в зоне риска.

Техника и гаджеты — отдельная история. Многие продавцы смартфонов, ноутбуков и планшетов завозили их через казахстанских и киргизских партнёров, обходя полноценную таможню. Теперь эта схема закрывается. Цены на популярные модели Xiaomi, Realme, Samsung и технику Apple, поступающие по таким каналам, пойдут вверх.

Формируется двойной рост издержек. Первый — налоговый: ввозной НДС, который раньше не платили. Второй — логистический: цены на топливо продолжают расти, стоимость доставки контейнера из Бишкека или Алма-Аты до складов уже выросла и может прибавить ещё 10–15 процентов.

Стоит ли покупать сейчас

На складах пока остаются запасы, ввезённые по старым схемам, и продавцы не успели переоценить товар с учётом новых правил. Позже, когда эти остатки иссякнут и придут новые поставки, ценники перепишут.

Поэтому покупки крупной техники и гаджетов сейчас могут быть оправданы. В ближайшие недели ещё можно найти товары по старым ценам. Для одежды и обуви ситуация иная — многие продавцы будут распродавать остатки, устраивая скидки, чтобы освободить склады.

Советы для покупателей

Рядовым покупателям можно дать несколько рекомендаций.

Отметить нужные товары в избранном и следить за динамикой цен. Как только появляется цена ниже рынка у крупного продавца — имеет смысл покупать.

Избегать подозрительно низких цен от новых продавцов. На фоне переходного периода активизировались мошенники, пытающиеся сбыть немаркированные остатки без документов. Такой товар может не иметь гарантии.

Рассмотреть российские и белорусские бренды. Для одежды, обуви и несложной бытовой техники уже есть качественные аналоги, которые легально производят и маркируют. Цены на них не зависят от новых правил ввоза.

При покупке гаджетов выбирать крупных продавцов с тысячами отзывов и отметкой «растаможено». Даже при параллельном импорте у покупателя будет гарантия от площадки.

Необязательные покупки одежды и обуви можно отложить на ближайшие недели — рынок переварит первую волну изменений, и продавцы начнут давать скидки на остатки.

Что будет дальше

Эпоха дешёвого импорта через страны ЕАЭС на российских маркетплейсах заканчивается. Рынок становится более прозрачным, что для одних продавцов означает закрытие бизнеса, а для других — возможность работать в равных условиях.

Покупателям стоит быть прагматичными: отлавливать последние товары по старым ценам и с осторожностью подходить к слишком привлекательным предложениям. За низкой ценой может стоять товар без документов и без гарантии.